Урок 3. Суть СРА

Из предыдущих уроков Вы уже знаете основные термины СРА, схему работы СРА, за что платят деньги в СРА, ниши СРА, понимаете суть работы вебмастера, разбираетесь какие типы трафика существуют, и как он приходит на сайт.

Сейчас мы разберемся более детально в тонкостях работы СРА, вникнем, как связаны между собой вебмастер, СРА сеть и оффер. Из урока 1 Вы уже знаете, что общая схема работы СРА выглядит так: на просторах Интернет есть трафик, который различными способами можно направить на сайт оффера и получить прибыль. Но остается ряд вопросов, которые нужно прояснить:

  1. Как именно сотрудничает вебмастер и оффер?
  2. Как оффер понимает, что трафик пришел от вебмастера?
  3. Зачем вообще нужна СРА сеть? Ведь выгоднее работать без посрединков?

Чтобы ответить на эти вопросы, рассмотрим шаги с точки зрения человека, который пришел заработать в СРА сеть.

Шаг 1. Регистрация в СРА сети. Вебмастер выбирает СРА сеть и регистрируется в ней.

Шаг 2. Вебмастер выбирает компанию, с которой он будет сотрудничать. Например, компанию «Связной».

Шаг 3. Вебмастер отправляет заявку на подключение, чтобы стать партнером компании.

Шаг. 4. После рассмотрения заявки компания Связной предоставляет вебмастеру партнерскую ссылку при помощи, которой вебмастер привлекает трафик на сайт компании.

Шаг 5. Вебмастер встраивает эту ссылку в рекламные каналы, по которым клиенты будут приходить на сайт Связного.

Сейчас Вы понимаете, что трафик будет проходить через вас.

Трафик будет приходить из различных источников рекламы, а проходить он будет через вашу партнерскую ссылку. Понятно, что у каждого оффера своя партнерская ссылка. Если Вы сотрудничаете с тремя разными офферами, то будете иметь три разных партнерских ссылки. Также, как и у каждого вебмастера — своя индивидуальная партнерская ссылка

Итак, есть трафик, есть различные рекламные каналы, в которых имеется ваша партнерская ссылка. По этим рекламным каналам трафик сначала идет через СРА сеть, а потом попадает на сайт оффера. При этом пользователь не замечает этот длинный путь. Он просто кликает по ссылке и сразу оказывается на нужном ему сайте. И вот здесь, благодаря партнерской ссылке оффер видит, откуда и от кого пришел трафик, т. е в ссылку внесена информация о вебмастере. И у каждого вебмастера есть своя уникальная ссылка.

На практике все это выглядит так. Получив партнерскую ссылку вебмастер решил создать рекламное объявление в контекстной рекламе, например, в Яндекс Директе. Пользователь видит рекламное объявление и кликает по ссылке и попадает на сайт оффера. Если присмортеться, то в адресной строке браузера, мы увидми ту самую партнерскую ссылку, по которой оффер определяет, что данный клиент пришел от конкретного вебмастера.

Пример ссылки:

http://www.examlpe.ru/catalog/phone/224/1938416?utm_source=cpamit&utm_medium=cpa&utm_campaign=cpamit&cpamit_uid=f79dcd7ec0f84a1defd0a053cc00b6a6&utm_content=210218

Если мы удалим часть ссылки после знака «вопроса», то получим такую ссылку

http://www.examlpe.r/catalog/phone/224/1938416

она ведет туда же. Т.е по этому хвостику и идентифицируется вебмастер

Справшивается, для чего же тогда нужны СРА сети?

1. Это удобно, потому что все офферы находятся в одном месте.

2. СРА сеть — гарант сотрудничества. СРА сеть следит за честностью работы, как со стороны вебмастера, так и со стороны и оффера.

3. СРА сеть собирает и анализирует все необходитмы данные с помощью, которых вебмастер может сделать свою работу наиболее эффективной.

4. СРА сеть предоставляет все необходимы инструменты, как вебмастеру, так и офферу

Есть еще один нюанс. После того, как клиент пришел на сайт оффера по вашей партнерской ссылке, он закрепляется за вами. Что это значит. Представьте, что человек ищет продукт сети, и он готов его купить. Но прежде, чем отдать деньги, он зайдет на несколько сайтов. Даже в оффлайне человек прежде, чем что-то купить, обойдет 2-3 магазина. Он обязательно будет сравнивать продуты на разных сайтах: цену, условия доставки и прочее. Если человек пришел по Вашей ссылке, он закрепляется за Вами — это значит, что даже , если он закроет сайт и уйдет с него на просторы Интернета, а затем придет на этот сайт с другого источника, то он будет считаться клиентом, который пришел от Вас. Если он совершит целевое действие, то оно засчитывается и оплачивается Вам. Это называется привязка по cookie. Время жизни cookie у каждого оффера разное, но в среднем оно составляет 30 дней. Есть офферы у которых время действия cookie доходит до полугода. Как правило, одного месяца достаточно для того, чтобы принять решение и совершить покупку. Мы говорим, естественно, о нише интернет-магазинов. В других нишах тоже существует время жизни cookie. Это очень здорово, так как не всегда клиент заходит на сайт и сразу совершает целевое действие.

Таким образом, Вы уже хорошо представляете детали работы СРА модели. Нам предстоит разобраться, как создавать рекламные каналы. Сложного здесь ничего нет. Все действия вебмастера сводятся к правильной настройке рекламных кампаний.

И еще я хотел бы описать две схемы направления трафика на сайт оффера. Первая схема предполагает, что Вы направляете трафик напрямую к офферу. Человек, кликая по рекламной ссылке, сразу попадает на сайт компании. Вторая схема использует промежуточное звено на пути к офферу. Это промежуточное звено называется лендинг (landing page). Человек, кликнув по рекламной ссылке, попадает на лендинг, а затем с лендинга переходит на сайт оффера. Для чего это нужно и для чего усложнять первую схему и ставить препятствие на пути трафика к офферу? Что такое лендинг? Лендинг — это минисайт, как правило одностраничный и он нужен, чтобы повысить конверсию основного сайта. Напомню, что конверсия — это процент посетителей, совершивших целевое действие. Чем больше конверсия, тем выше заработок. Лендинг позволяет увеличить процент посетителей, которые совершают целевое действие. Если по первой схеме конверсия не превышает одного процента, то по второй схеме конверсия составляет примерно пять процентов.

Урок 2. Трафик

Содержание.

  1. Виды трафика.
  2. Детальный обзор типов трафика.
  3. Пути по которым  трафик приходит на сайт.

Итак, как Вы уже знаете, трафик — это живые люди.  Если у Вас есть продукт, неважно чей: Ваш или партнерский, но нет трафика, то заработать у Вас не получится. И чем больше трафика привлекается, тем больше мы зарабатываем.  Простенький сайт, который имеет несколько тысяч посещений в месяц зарабатывает несколько тысяч рублей.  А вот сложная социальная сеть, например В Контакте, которая имеет более 140 миллионов зарегистрированных пользователей, зарабатывает миллионы, причем не рублей, а долларов.  При этом нужно понимать, что трафик, т.е. поток посетителей на сайт, должен быть целевым. Иначе нет никакого смысла в его привлечении. Можно закупить миллионы посетителей к себе на сайт, или лендинг, буквально за несколько тысяч рублей, но кроме красивых цифр на счетчике посещаемости Вы ничего не получите. И красивыми будут они отчасти, потому что процент отказов будет близок к 99. Отказ — это значит, что человек зашел на сайт, быстро окинул его взглядом и тут же закрыл. Это все равно, что водить школьников на экскурсию в автосалон. Народу — много, а толку никакого.  Поэтому нужно запомнить ,что много трафика — это хорошо. Но трафик должен быть целевым. Целевой трафик — это потенциальные клиенты и покупатели, т.е. люди, которые не только хотят, но и готовы купить предлагаемый продукт , а еще не только готовы, но и имеют возможность. Например, если Вы хотите продать сигареты человеку, который не курит, то Вы что ни делайте, хоть цену скидывайте на 99 процентов, то он все равно не купит, потому что этот продукт ему не нужен.  Поэтому существует правило — привлекать только целевой трафик.  А вот, каким образом привлекать, где этот целевой трафик брать, мы рассмотрим позже.

Прежде, чем начинать что-то делать с трафиком, нужно понять каким бывает трафик и откуда он берется, т.е каковы источники этого трафика и каковы пути его движения на сайт. Мы рассмотрим только те виды трафика, которые непосредственно касаются СРА, с которыми сможет работать каждый из Вас.  Сначала мы их перечислим, а затем мы их разберем каждый подробнее.

Итак, в СРА бывают следующие виды трафика:

  • контекстный трафик
  • контекстный трафик на бренд
  • трафик с социальных сетей
  • тизерный трафик
  • баннерный трафик
  • push реклама
  • E-mail трафик
  • cashback трафик
  • мотивированный трафик
  • дорвей трафик
  • popup трафик
  • clickunder трафик
  • adult трафик
  • видеореклама
  • органический трафик
  • мобильный трафик
  • ссылочный трафик
  • прямой трафик

Как видите. различных видов трафика немало. И это в основном те виды трафика, которые используются для коммерческих проектов в целом.  Сделаем  краткий обзор всех этих видов трафика. Будет немного скучно и нудно, но сделать это необходимо. Если Вы не будете иметь представления о том какой трафик что из себя представляет, то дальше делать просто нечего.

Контекстный трафик —  это трафик, который приходит с рекламных объявлений, транслируемых в контексте от заданного ключевого запроса, либо в контексте с содержимым сайта. Говоря простым языком, это реклама, которая предоставляется пользователю, но показывается она только, тогда, когда он в ней заинтересован.  Все знают поисковую систему Яндекс или Google.  Так, набирая в строке поиска запрос , который называется ключевым (ключевым словом), помимо основной выдачи, пользователь видит еще и рекламные блоки, которые ничем не отличаются от самой поисковой выдачи. Такая реклама и назывется контекстной.

Без имени

И увидеть ее можно в Яндексе, Google, Yohoo. Огромный плюс этой рекламы в том, что она показывается только в том момент, когда человек  ее действительно ищет. Помимо этого к контекстной рекламе относятся те объявления, которые расположены в рекламных блоках на сайтах, где есть контент — какая-то полезная информация, которую читает посетитель этого сайта, а рядом с информационной статьей расположен рекламный блок, в который встроены рекламные объявления, совпадающие с темой сайта.

Контекстная реклама на сайте

Отсюда, кстати, пошло название контекстная реклама, потому что она показывается в контексте с темой статьи.

В последнее время можно заметить, что объявления не всегда совпадают с тематикой сайта. Все дело в том, что поисковые машины запоминают ваши предыдущие запросы, т.е. помнят ,что Вы искали и транслируют Вам соотвтествующую рекламу. Таким образом, если Вы искали идеи для подарка, а сейчас находитесь на сайте, посвященному строительству, то все равно Вы будете видеть рекламу для подарков. Благодаря таким техническим тонкостям контекстная реклама является одним из самых эффективных, но при этом еще одним из дорогих инструментов.

Контекстная реклама на Бренд — всё то же, что и контекстная реклама, но разница лишь в том, что в тексте заголовка или объявления можно использовать имя бренда компании. Человек, увидевший в тексте объявления имя хорошо известной ему компании, гораздо охотнее переходит по этому объялению. Но далеко не все офферы разрешают использовать свой бренд в контекстной рекламе. Поэтому этот вид рекламы в СРА выделен отдельно.  Несмотря на то, что контекстная реклама и контекстная реклама на бренд — это одно и то же.

Трафик с социальных сетей . В СРА в основном принимается трафик со следующих социальных сетей: Facebook, В Контакте, Одноклассники, Mail.ru, Twitter. Весь трафик, идущий из социальных сетей условно делят на три вида: трафик с приложений, трафик с групп и тизерный трафик.

Реклама в приложениях выглядит так.

Реклама в приложениях

Реклама в группах расположена в виде поста:

Реклама в группах

Тизерная реклама в социальных сетях, или как еще ее называют таргетированная, выглядит так:

Тизерная реклама

При грамотном подходе трафик из социальных сетей приносит хорошую прибыль.

Тизерный трафик. Тизер — в переводе с английского дословно означает дразнилка.

Тизерная реклама 2

Здесь трафик привлекается при помощи рекламного блока, содержащего картинку и текст, мотивирующий перейти пользователя по данному рекламному объявлению . Эта реклама не очень кликабельная, но при этом она является недорогой. Однако, на тизерной рекламе профессионалы поднимают за месяц по 2-3 миллиона рублей чистыми.

Баннерный трафик —  это один из самых старых и самых первых способов привлечения трафика. Используют его и по сей день, хотя его эффективность сильно упала. Однако, есть баннеры стоимость размещения которых превышает несколько сот тысяч рублей. Есть даже такие, которые стоят по 3 миллиона рублей, например, в Яндексе. Это говорит о том, что баннеры при правильном использовании могут быть очень эффективными.

Push реклама. Не так давно появились интерактивные баннеры, смысл использования которых в том, что пользователь, наводя курсор на баннер, может поучавствовать в мини-игре, например в виде самолетика, пролетающего через кольца. Когда Вы производите какое-либо действие на этом баннере, то попадаете на сайт оффера. Здесь самое главное, чтобы тематика баннера совпадала с тематикой сайта. Если пользователь совершает клик по баннеру, на котором рекламируется игра, а попадает в интернет-магазин, то вероятность, что он совершит целевое действие равна нулю.

E-mail трафик — трафик, который приходит к офферу через обычные электронные письма. Выглядит это таким образом: к Вам приходит e-mail письмо, с каким-либо предложением. Сразу же стоит отметить, что e-mail рассылка — это не спам. Отличие e-mail рассылки от спама состоит в соблюдении общепринятых правил. Другими словами, человек, получающий такие письма, сам дал согласие на это. E-mail рассылка — это очень эффективный способ привлечения трафика.

Cashback трафик —  дословно переводится, как возврат денег. Другими словами, возврат покупателю части стоимости покупки. Механизм cashback рекламы выглядит так: вебмастер выбирает оффера с определенным вознаграждением за совершенное целевое действие, например, 300 рублей за оплаченную покупку в интернет-магазине. Далее вебмастер размещает рекламу, в которой объяляет, что после покупки в данном магазине пользователь получает назад бонусные 100 рублей. Объявленная вебмастером акция привлекает больше пользователей нежели обычная реклама. Несмотря на то, что вознаграждение вебмастера уменьшается до двухсот рублей или уменьшается на 100 рублей, прибыль увеличивается за счет увеличения объема покупок. Рекламодатель получает увеличение объема продаж за ту же стоимость совершенного целевого действия. Опять же все стороны остаются довольны. Cashback внедрили на российский рынок недавно и эта схема стремительно набирает популярность.

Cashback

Сюда же можно отнести и мотивированный трафик. Механизм данной рекламы работает так: вебмастер привлекает трафик, обещая пользователю некий бонус за совершение целевого действия. Существует две разновидности мотивированного трафика: бонус — в случае, когда обещанное вознаграждение не является денежным и cash в случае, когда вебмастер привлекает пользователя, обещая конкретную сумму денег за выполнение целевого действия. Слегка напоминает Cashback систему. Но это другое, потому что cashback — это возврат части стоимости покупки. А здесь происходит мотивация оплаты целевого действия, т.е. Вы можете замотивировать человека выполнить не только покупку, но и совершить другое целевое действие. Мотивированный трафик разрешается не всеми офферами.

Дорвей трафик. Если Вы наберете в Яндексе запрос, что такое дорвей, то получите кучу умных ответов, с кучей умных слов из которых ничего не поймете. Если сказать простым языком, то дорвей — это сайт, который является одной большой ссылкой на основной сайт. Название дорвей так и переводится входная дверь. Т.е. попав на дорвей, пользователь в конечном итоге окажется на основном сайте.

Дорвей

Существуют дорвеи черные, серые и белые.

Popup реклама — это простой способ привлечения трафика. Выглядит это так: при загрузке сайта выскакивает большое всплывающее окно, которое содержит то или иное рекламное предложение, мотивирующее пользователя перейти за более подробной информацией. Как правило пользователи лояльно относятся к подобным информационным окнам, потому что их можно легко и быстро закрыть.

Clickunder реклама.
выuлядит она так:

ClickUnder

Это один из самых дешевых видов привлечения трафика, но и один из самых малоэффективных. Работает она так: заходишь на какой-либо сайт,  кликаешь в любом его месте, и рядом во вкладке открывается сайт, на который вела реклама, т.е весь основной сайт закрыт большим невидимым баннером, и вы кликаете в любое его место и открывается дополнительная вкладка, которая содержит рекламное предложение. Эта реклама несколько раздражает пользователя, но это, смотря как, она открывается.  Если она открывается в фоновом режиме, т.е. не мешает пользователю просматривать основной сайт, то она его не раздражает, он просто потом ее замечает в соседней вкладке, или в открывшемся окне сзади и уже решает будет он ее просматривать или нет. Если же кликая по основному сайту, его перебрасывает на какой-то другой сайт, то это начинает бесить.  И тогда пользователь в 100 процентах не сделает никакого целевого действия.

Видеореклама.

Это один из самых быстрорастущих способов привлечения трафика. Рынок видеорекламы каждый год вырастает почти на 60 процентов, и по прогнозам будет расти и дальше. Как это выглядит, Вы прекрасно знаете, на Youtube во время просмотра ролика вам сначала предлагается посмотреть рекламу, которую можно пропустить через определенное время, обычно через 5 секунд.  Кроме Youtube существует множество форматов и сервисов, предлагающих разместить видеорекламу. Очень перспективный вид рекламы, которым необходимо пользоваться.

Органический трафик — трафик, который приходит на сайт из поисковых систем с поисковой выдачи, т.е. человек, задав определенный поисковый запрос, игнорирую рекламу, непосредственно переходит к поисковой выдаче. Из поисковой выдачи он переходит на сайты, которые в ней расположены. Эти сайты наиболее подходят под ключевой запрос.  Органический трафик является трафиком, которым стремится обладать любой сайт, потому что это самый целевой и дешевый трафик, но при этом он мжент быть и самым дорогим. Потому что, за появление сайта в топ-выдаче отвечает, так называемая SEO-оптимизация. Если Вы не умеете делать это самостоятельно, Вам придется обращаться за помощью к специалистам, которые требуют весьма неплохие деньги за то, чтобы продвинуть сайт по поиску. При этом они не гарантируют результат, но деньги берут сразу. А если результат получен, то нет никаких гарантий, что  завтра сайт не слетит с достигнутых позиций.

Мобильный трафик. Мобильные устройства окончательно и бесповоротно вошли в нашу жизнь и никогда уже не исчезнут.  Мобильный трафик растет стремительными темпами. В будущем он вытеснит стационарные компьютеры. Персональные компьютеры будут исользоваться только для работы. Пользователи перейдут полностью на мобильные устройства. Сейчас почти каждый сайт имеет мобильную версию.  В будущем все общение, потребление информации, товаров и услуг будет происходить через планшеты и смартфоны.

Ссылочный трафик.

Раньше этот способ использовался, чтобы набрать, так называемую, ссылочную массу для того, чтобы сайт поднялся в поисковой выдаче. На специальных биржах покупались ссылки, которые вели на продвигаемый сайт. Чем больше было ссылок, тем выше была позиция в поисковой выдаче.

Прямой трафик — это трафик, который приходит на сайт, либо напрямую без всяких поисковиков, набирая адрес сайта в браузерной строке, либо через закладки в браузере. Через закладки заходят постоянные пользователи сайта. Эти ребята — на вес золота. Их надо ценить и беречь. Через браузерную строку приходят люди, которые увидели информацию о сайте в оффлайне: рекламном баннере на улице.

 

Словарь CPA терминов

Баннерная слепота (banner blindness) — это когда пользователей, так достало какое-то ваше объявление, что они перестают его замечать. А кроме, вашего объявления есть и объявления конкурентов.

Бонус хантинг (bonus hunting) — извлечение бесплатного или почти бесплатного трафика из PPC или других систем с использованием купонов.

Генерация лидов (lead generation) — как только не используется, в узком и правильном смысле означает получение контактных данных заинтересованного клиента и не более того.

Конверт (конверсия, conversion, conversion rate, CR) — показатель, насколько хорошо лиды генерируются пользователям. То есть если на 100 заходов на страницу оффера было 20 лидов, то получается что конверт — 20% или 1/5. Очень неплохой, между прочим, конверт. Используется, как «оффер конвертит» или «конверсия на оффере».

Лендинг (landing, landing page) — страница куда направляется, «приземляется» пользователь с объявления. Бывает «ваш лендинг» и «лендинг оффера». Используется по-разному, в зависимости от контекста. Чаще, если говорят лендинг — имеют в виду ваш лендинг, а не лендиг оффера. Есть еще такое понятие как monkey page, но сейчас я почти не видел, что используют. Обычно речь идет о совсем простом лендинге, типа лендинга с выбором мобильного оператора, где пользователь должен быстро кликнуть и уйти на оффер.

Оффер (offer) — что такое оффер. Если лень читать. Оффер — это либо кампания в партнерке со всеми присущими ему параметрами, типа лендинга, условий и т.д. Либо это просто лендинг оффера, т.е. страница, куда в результате попадает пользователь. Как понимать — зависит от контекста.

Стоимость за лид — (lead cost, цена лида) — сколько вам выплатят с одного лида, если лид успешно пройдет.

Трекер (tracker) — серверный скрипт, который как минимум ведет статистику по перемещениям трафика. Обычно используется потому, что трекер CPA-кампании не предоставляет достаточной статистики. Подробнее о том, что такое трекер и что вообще фиксировать в трекере. Кроме непосредственно ведения статистики и предоставления отчетов трекер может клоачить, может раскидывать по разным офферам в зависимости от страны или крутить офферы в ротации.

Advertiser — (advert, адверт, адвертайзер, рекламодатель) — в общем случае рекламодатель или конечный заказчик, который предоставляет оффер в партнерку и платит партнерке, которая потом платит паблишеру. Иногда партнерка может делать офферы и быть сама себе адвертайзером.

2-tier ppcне Google, Yahoo, Bing. PPC второго эшелона. Чаще всего имеются в виду PPC, продающие поисковый трафик, который прошел через прослойку. Например, дорвейный трафик продается через 2-tier PPC типа ndot, evoplus, miva и т.д.

Ad creative — обобщенное название рекламной единицы, например объявления (adtext) или баннера.

Bid (бид, биды) — ставка, которую вы выставили как максимальную цену за клик, чаще всего будет отличаться от реальной цены за клик. Цена зависит от таргетинга, конкуренции, страны, CTR и т.д.

Bidding (биддинг, система биддинга, биддинговая система) — собственно система в PPC компании, по которой она считает, сколько вы заплатите за тот или иной клик.

Bounce rate — это процент пользователей, которые ушли с вашего лендинга, так и не перейдя на лендинг оффера

CPA (Cost Per Action, цпа, сипиэй) — оплата за действие, обычно обозначает название отрасли в целом. Часто включает в себя CPS и CPL, хотя в узком смысле все эти термины немного отличаются. Но чаще всего и для CPS и для CPL применяют термин CPA. Под действием понимаются всяческие регистрации, внесение телефонных номеров или электронных адресов, заполнение каких-либо форм (хотя как раз формы — это CPL в чистом виде), оформление и оплата заказа. В узком смысле основное отличие от CPA от CPL состоит в том, что результат CPL — это заинтересованный клиент. Если быть более точным — то контактные данные заинтересованного клиента. Вот мобайл подписка — это CPA, а заполненная заявка на кредит — это CPL.

CPC (Cost Per Click, цпц) — цена за клик, показатель, который используют все PPC. Одновременно обозначает схему, когда вы платите за клики, а не за показы или что-то еще.

CPL — (Cost Per Lead, цпл, сипиэл) — оплата за лид, используется не часто, обычно когда говорят CPA имеют в виду и CPL в том числе. Подробнее см. CPA.

CPM — (Cost Per iMpression, Cost Per Mille, цпм, сипиэм) — стоимость оплаты за тысячу показов и одновременное обозначение схемы, когда покупаются показы, а не клики или что-то еще.

CPS — (Cost Per Sale, цпс, сипиэс) — оплата за продажу, тоже часто говорят, что это CPA, но это не совсем так. Бывает фиксированная — когда за любую продажу одна выплата для паблишера и rev. share,% — когда платится процент с заказа.

CTR (Click-through rate, цтр, ктр) — отношение кликов к показам, чем больше кликают — тем лучше креатив.

DLS — (Downloadable software, adware traffic, трафик с адваров) — собственно трафик с адваров и есть, с любого софта, который пользователь себе поставил и теперь получает удовольствие от тонн дополнительной рекламы, будь то попапы/попандеры (тогда это PPV трафик) или же подмена поисковой машины и дополнительные баннеры.

EPC (Earn Per Click, реже RPC — Revenue Per Click) — заработок за клик, в CPA-системе, показатель общего характера, используется для сравнения с CPC. Если CPC выше — вы льете траф в минуса и наоборот.

Impressions (показы) — собственно показы и есть, количество раз, сколько ваш креатив был показан пользователю.

Post-click — набор неких практик, направленных на улучшение продаж путем анализа действий пользователей, связанных с рекламой в сети в общем и PPC и lead generation рекламой в частности. Достаточно емкий термин и поэтому достаточно размытый. Может включать в себя любой анализ, который будет подробнее данных из Google Analytics или вашего трекера. Сопоставление IP с конкретной компанией или личностью, сопоставление поведения пользователя на разных сайтах. Или например, покупка нескольких маркетинговых баз и их слияние с получением новой информации. В большей степени сбор и анализ данных, чем непосредственно lead generation.

PPC (Pay Per Click, пиписи, ппц) — это и схема продажи трафика с оплатой за клик и компания, которая так продает трафик, а иногда и компания, которая этот трафик покупает. Facebook и Google AdWords — это 1-tier PPC. Evoplus, ndot — 2-tier PPC, обычно с дорвейным трафиком.

PPL (Pay Per Lead) — оплата за лид, примерно то же самое, что и CPL, только с точки зрения адвертайзера.

PPV (Pay Per View, ппв, пипиви) — оплата за просмотр, схема, когда пользователю показывается popup или popunder. Такой трафик обычно с adware. Читать подробнее о том, что такое PPV. И еще более подробнее.

ROI (return of investment, рои, прибыльность) — возврат инвестиций, уровень прибыльности (доход-затраты)/затраты

Урок 1. Введение в СРА бизнес

  1. Сколько денег в Интернете.
  2. Классическая схема заработка в сети.
  3. СРА всё упрощает. А как? Схема заработка по СРА.
  4. За что платят деньги в СРА? Целевые действия.
  5. Основные ниши в СРА.
  6. В чем суть работы вебмастера?
  7. Основные термины.

Можно ли заработать деньги в Интернете? Многие люди считают, что в интернете либо зарабатывать вообще нельзя, либо поднимать какие-то копейки, кликая по платной рекламе и занимаясь серфингом сайтов. Ничего, кроме улыбки, подобные утверждения не вызывают. Не потому что, я сам зарабатываю в интернете, а потому что в 2013 году денежный оборот в интернете составил более 800 миллиардов рублей, что составляет 1,3 процента от ВВП России. Чтобы вы поняли, о каких масштабах идет речь, представьте себе, что доля нефтегазовой промышленности, на которой держится почти вся экономика Российской федерации, составляет около 20 процентов от ВВП, поэтому вывод один. Если в год в Рунете оборачивается почти 1 триллион рублей, то у каждого есть возможность пойти и взять себе кусочек этого пирога. И даже, если Вам удастся ухватить одну миллионную процента, то Вы будете зарабатывать 1 миллион рублей в год. А то, что темпы роста интернет экономики превышают все остальные, я просто говорить не буду.

Говорю я все это, чтобы Вы поняли, что сейчас мы находимся в тепличных условиях.

Почему же тогда человеку, пришедшему с серьезными намерениями заработать деньги, удается это с большим трудом, либо вообще ничего у него не получается. Ответ на этот вопрос очень простой, но если я его дам Вы ничего не поймете, поэтому запомните его и ближе к концу занятий он прояснится.

Итак. Вопрос звучит таким образом: Почему так много людей пытаются заработать деньги в Интернете и не могут этого сделать?

В вводной части я говорил, что СРА — одна из немногих сфер, которая позволяет быстро подняться и раскрутиться. Давайте разберемся, что я имел ввиду. Итак, чтобы заработать деньги в интернете нужно понять, как происходит сам процесс. Есть немало схем и способов, но мы остановимся на самой простой и самой классической. Итак, есть сайт на котором продается какой-либо товар или услуга. Есть трафик. Трафик, говоря самым простым языком — это люди, которые в данный момент находятся в сети Интернет, т. е. Я-трафик, Вы-трафик, ваш сосед — это тоже трафик. Трафик — это живые люди! Где есть трафик там всегда возникают товарно-рыночные отношения. Таким образом, чтобы начать зарабатывать деньги нужно иметь свой сайт, на котором есть какой-нибудь продукт, или какая-либо услуга. И необходимо на этот сайт направить трафик. Вот и все что необходимо для создания бизнеса в сети. Но когда начинающий и желающий заработать человек приходит в интернет и видит подобную схему, он начинает понимать, что в действительности у него ничего нет. У него нет сайта, нет продукта, у него нет трафика, и он не знает — где его взять. Он не знает, как направить трафик на сайт. А ведь еще нужно как-то организовывать работу с клиентами, вести бухгалтерию, сайт чем-то заполнить, организовать прием платежей, организовать логистику и доставку и еще много много чего сделать и казалось бы что ситуация, хотя бы не безвыходная, то по крайней мере трудоемко разрешимая.

Но с приходом модели СРА 95 процентов всей сложности этой задачи снимается автоматически, потому что компании, которые работают по модели СРА дают возможность всем желающим присоединиться к ним и вместе с ними продавать их продукт: товар или услугу. При этом они будут платить вам проценты с продажи. Фактически Вы будете партнером компаний

Таким образом, проблема с сайтом и продуктом уже отпала. Вы можете выбрать из сотни предложенных компаний любую и с ней сотрудничать.

Давайте разберемся, за что эти компании готовы Вам платить. Они оплачивают определенные действия, выполненные клиентами на их сайте, теми клиентами, которых привели Вы. Вы приводите на их сайт трафик. Этот трафик совершает целевое действие и Вам оплачивают это целевое действие. Итак, к выполненным целевым действиям могут относиться:

  • регистрация на сайте

  • заполнение анкеты

  • регистрация в игре

  • сам процесс игры

  • просмотр видео

  • покупка товара

  • покупка услуги

  • заполнение заказа на кредит

  • выдача кредита

  • открытие вклада

  • бронирование гостиницы

  • и многое другое

Оплата действий зависит от условий той компании к которой вы будете подключаться. Все эти действия отдельные и независимые. В каждой компании свои условия оплаты по этим действиям. Если вы сотрудничаете с интернет-магазином, то вам будут платить процент с каждой продажи, если сотрудничаете с банком, то вам будут платить за каждый оформленный кредит (не на Вас выданные или оформленный, а на того клиента, которого Вы привели).

Остановимся на этом поподробнее, потому что это и есть основа сотрудничества. Аббревитура СРА расшифровывается, как Cost Per Action и означает оплата за действие. Но есть еще такие понятия, как:

CPV — Cost Per Views — оплата за просмотры

CPC — Cost Per Click — оплата за клик

CPS — Cost Per Sale — оплата за продажу

CPL — Cost Per Lead — оплата за заявку

все они обозначают одно и то же, но имеют несколько разный характер, и отличия заключаются только в том, в какой области работает компания. Условно можно выделить 4 ниши СРА:

  • онлайн игры

  • интернет-магазины

  • банки и страхование

  • прочее (продажа авиабилетов, оформление путевок и прочие услуги)

Кто за что платит в каждой нише:

Онлайн-игры.

В этой нише оплачивается регистрация в игре, вход в игру, сам процесс игры.

Выплата за регистрацию: 15-45 рублей.

Сам процесс игры: в среднем 70-100 рублей.

Под процессом игры подразумевается, что человек зарегистрируется и после этого играет в игру. С первого взгляда может показаться, что данная ниша несерьезна, на самом деле здесь оборачиваются очень серьезные средства. На одной удачно сделанной рекламной кампании можно заработать 50-60 тысяч рублей чистыми за 1-2 недели

Интернет-магазины.

В этой нише компании могут платить либо за оформленный заказа, либо за подтвержденный. В основном оплачивают за подтвержденный. Это значит, что человек, оформивший заявку на товар или услугу оплачивает ее. Здесь возможны варианты, когда оплачивают, либо процент от продажи от 3 до 50 процентов от стоимости покупки, либо в виде фиксированной суммы от 100 до 2500 рублей.

Банки и страхование.

Здесь оплачивается:

  • оформление кредита

  • оформление кредитной карты

  • оформление вклада

  • оформление заявки

Чаще всего здесь выплачивают фиксированную сумму, например, за выданный кредит Вам могут заплатить 2300 рублей, а если кто-то сделает вклад, то Вам выплатят процент от этого вклада.

Что касается последней ниши «прочее», то здесь очень много вариантов, например, оплачивается бронирование и покупка билетов, покупка курсов, заполнение анкеты и многое другое. Выплачиваются как проценты, так и фиксированные суммы.

Таким образом, механика СРА бизнеса выглядит так. Через Вас на сайт компании-рекламодателя, с которой Вы сотрудничаете, приходят люди, клиенты, которые совершают там целевые действия, которые этой компании нужны: регистрация или покупка товара. После этого клиенты уходят с сайта, получив, что хотели. Компания, продав свою услугу или товар, получает прибыль. Вам выплачиваются оговоренные проценты за то, что клиент пришел от Вас и что-то сделал на сайте этой компании, а СРА сеть, которая организовала все это берет какой-то определенный процент. Таким образом. Все стороны целиком и полностью остаются довольными. И вы можете сами рассудить, насколько долго такая модель бизнеса проработает. Если не вечно, то по крайней мере очень долго.

Вернемся к нашей схеме. Благодаря СРА Вы можете подключиться к одной, а затем и к нескольким компаниям и участвовать с ними в партнерской программе. Это избавляет Вас от необходимости иметь свой сайт, свой продукт, никакой головной боли по поводу работы с клиентами, организации товара, подключением платежных систем и многое другое. Но остается открытым вопрос с трафиком. Вам может показаться, что трафика у Вас нет. Но на самом деле это не так. На самом деле трафика в интернете полным полно. Вся сложность состоит в том, как правильно подобрать способы привлечения этого трафика. Вот с этой проблемой и сталкивается большинство начинающих предпринимателей. Т.е. трафик есть, продающий сайт с товаром и услугой есть. Осталось разобраться со способами привлечения этого трафика. Эта область называется маркетинг. Если Вы овладеете этим ремеслом, то никогда не будете иметь проблем с доходами в интернете, потому что любой компании, любому сайту в любой день, час нужен трафик.

Надеюсь, мне удалось объяснить почему на сегодняшний день СРА бизнес является одним из самых простых, самых легких способов начать свое дело в интернете, потому что он позволяет сконцентрироваться на решение одной узконаправленной задачи, а именно управлять трафиком. СРА позволяет сконцентрировать усилия только на маркетинге, т.е на работе связанной с привлечением клиентов на сайт компании, с которой Вы будете сотрудничать. Говоря упрощенно то, все что нужно, чтобы заработать в СРА — это нужно создать несколько рекламных каналов по которым клиенты будут попадать на сайт компании, с которой Вы сотрудничаете. А потом нужно будет следить за эффективностью этих рекламных каналов. Вот мы и будем учиться создавать эти каналы и делать так, чтобы они приносили прибыль

Что нужно еще знать на начальном этапе для работы с СРА. Ну, конечно, же это термины, которые здесь используются. Не зная их, Вы просто не можете понимать о чем идет речь. Сейчас, мы рассмотрим самые основные из них.

СРА партнерки, СРА сети, СРА системы — это программы-агрегаторы или просто сайты, которые связывают большие компании между собой и Вами, т. е. организовывают всю схему сотрудничества.

Вебмастер — партнер компании рекламодателя. Вы — вебмастер, человек который работает с трафиком.

Трафик — это поток посетителей (клиентов) на сайт.

Оффер — это компания рекламодатель, работающая с СРА сетями и Вами. Это банки, интернет-магазины, онлайн-игры. Иногда оффером называют отдельное рекламное предложение, например, телефон на продающей странице.

Холд, время холда — время, на которое оффер задерживает выплату для проверки трафика и для проверки выполненного действия. Обычно время холда составляет от 7 до 60 дней. Во время холда деньги Вам уже начислены, но они Вам еще не выплачиваются, потому что рекламодатель, с которым Вы сотрудничаете должен убедиться, что все действия со стороны вебмастера выполнены честно, что Вы не сделали какую-то накрутку.

Lead, лид — это те самые целевые действия, которые выполняет клиент и которые оплачиваются, например, регистрация, заполнение анкеты или совершение какой-либо покупки.

Landing page, LP, лендинг — как правило, это одностраничный сайт с оффером, куда направляется трафик. Еще есть название посадочная страница или страница приземления.

ROI, РОЙ, профит — это прибыль.

Арбитраж — это покупка трафика в одном месте, и продажа его в другом. Вы делаете рекламную кампанию, тратите на нее деньги, покупаете трафик. Этот трафик приходит к офферу, совершает целевое действие, тем самым Вы продаете этот трафик Весь смысл создания рекламных каналов — это купить трафик дешевле, и продать его подороже. Это все называется арбитраж.

CR, конверсия, конверт — это процент посетителей, выполнивших целевое действие. Например, если из 100 человек целевое действие выполнил один, то говорят, что конверсия равна 1 проценту. В среднем конверсия может составлять от 0,2 до 20 процентов.

Недостатки СРА бизнеса:

  • ему нужно учиться.

Но преимуществ гораздо больше:

  • возможность работать из дома.

  • Можно стать партнером нескольких крупных компаний.

  • Не требуется своего ИП (желательно, но не обязательно на первых порах)

  • прибыльность данного вида бизнеса. Классический бизнес требует больших вложений и окупается за год, полтора,

  • не нужно контактировать с контролирующими органами: санэпидемстанция, пожарная инспекция и т.п.

Итоги урока 1:

  • в Интернете денег много

  • СРА позволяет каждому начать бизнес с минимальными трудозатратами

  • оплачиваются только целевые действиям

  • существует 4 условно — основных ниши в СРА

  • чтобы зарабатывать в СРА нужно создавать рекламные каналы на сайт компании-партнера (оффера).